тренинги продажи Иосифа Хусенского
ТРЕНИНГИ ПРОДАЖИ бизнес тренера, пришедшего в бизнес обучение из реального сектора экономики.
В Интернете бизнес тренеры продажи и тренинговые компании, предлагают, бизнес обучение (тренинги продажи) навыкам активной продажи в условиях кризиса. Собственнику бизнеса, ищущему себе бизнес тренера и тренинги продажи, сложно сориентироваться в этом огромном информационном потоке платных услуг обучения продажи.
Понимая, что 2-х дневные тренинги продажи (открытый, корпоративный), бесполезная трата времени и денег заказчика, я провожу своё обучение (тренинги продажи) менеджеров навыкам активной продажи в течение 1-2 месяцев:- непрерывным и цельным курсом из серии занятий. Аналогичным образом, проводит обучение навыкам продажи штатный внутренний бизнес тренер в большой корпорации. Подробности.
Многократно и на практике проверено, что уже после прохождения 8 моих занятий, 87% обучающихся становятся хорошими продавцами, а каждый четвёртый превращается в мастера продажи. Обоснование смотри здесь.
Правда, если быть до конца честным, эти профессиональные навыки продажи в реальной российской экономике были раньше мало кем востребованы. В 10 раз лучше, надёжнее, и практичнее - быть родственником или хорошим знакомым "нужного человека". Такому менеджеру продажи и об откатах сподручнее договариваться. И по понятиям "побазарить". И выходы у него нужные есть. И на нужных людей.
Вот каких продажников хотят у себя видеть все руководители отдела сбыта. Если у Вас в ближайшем окружении есть "нужный человек", Вам моё обучение не требуется.
Курс состоит из серии 2-х часовых тренингов. Сознательно повторюсь. Так организуют процесс обучения персонала, штатные бизнес тренеры, работающие в крупных производственно-сбытовых корпорациях. В итоге, время и деньги , затраченные на подобный курс обучения, сравнимы с затратами на 2-х дневный тренинг продажи, приглашённого на выходные дни тренера. При этом, обучение персонала навыкам продажи длится 1-2 месяца, в рабочие дни, прямо в вашем офисе.
Задача данного курса: 1. Дать устойчивые навыки делового общения, в том числе и при продаже. 2. Изменить некоторые вредные ограничивающие убеждения, мешающие процессу продажи. 4. Изменить отношение к себе, как к личности. 5. Повысить самооценку и самоуверенность. 6. Убрать страх отказа и страх чужого человека. 7. Запустить механизм постоянного самосовершенствования навыков продажи.
3. Выработать новые привычки и манеры поведения при контакте с любым человеком.
Корпоративный бизнес курс реального переобучения менеджеров сбыта в менеджеров продажи стоит не дёшево. Стоимость обучения в Школе продажи Иосифа Хусенского не низкая.
Потребность освоить навыки продажи удовлетворяется по разному. Кому, как повезёт. Большинство учителей навыкам продажи знают о продаже по книжкам или по 2-3 тренингам продажи, которые до этого посетили сами в качестве ученика.
Их система псевдо обучения это, как правило, ещё более слабая копия пройденного ими 2-х дневного тренинга.
Справедливости ради, следует отметить, что после такого бизнес обучения у участника несколько расширяется кругозор о том, что такое продажи. Но сами навыки продажи при этом, однако, не появляются и не меняются. А осознание пустяшного результата от не дешёвого бизнес обучения приходит в реальных условиях продажи очень скоро. Буквально на следующий же день, после тренинга. В понедельник. Или во вторник.
Я в своей школе продажи, делаю всё по другому. За 3-4 недели курса обучения на коротких 2-3 часовых тренингах с периодичностью 1-2 раза в неделю я запускаю у обучающегося человека постоянный механизм самосовершенствования и перманентной выработки навыков продажи.
Вооружившись на курсе некоторыми новыми знаниями и привычками, человек в процессе последующей практической деятельности в качестве профессионального коммуникатора (продавца) постоянно улучшает и укрепляет навыки продажи, начальные задатки которых были заложены уже в процессе прохождения курса обучения в Школе продажи
На чём базируется мой опыт обучения навыкам продажи?
Моя авторская система обучения (тренинги Школы продажи Иосифа Хусенского) базируется на 40 летнем личном опыте:
А) Отличного врача, учёного, и классного волейболиста;
Б) Наёмного менеджера продажи в ряде частных компаний секторов В2С и В2В;
В) Основателя, организатора и собственника частной медицинской компании (более 400 наёмных сотрудников);
Г) Успешного распространителя и мастера продажи в МЛМ компании;
Д) Топ менеджера продажи в МЛМ компании;
Е) Основателя и владельца собственной МЛМ компании.
В 1999 - 2000 годах, как президент компании "А-ТРЕНИНГ", я настойчиво и активно искал среди питерских бизнес тренеров специалиста, способного обучать навыкам продажи обычных людей. Для определения истинных возможноcтей кандидата и программы его обучения продажи в условиях тренинга, каждому тренеру наша компания собирала группу из 15-25 добровольцев. Таким образом, за 15 месяцев свою работу в живую продемонстрировали более 70 кандидатов. Кто один раз, кто несколько. Были специалисты разного направления и уровня бизнес обучения. Но, то что они предлагали, не подходило для решения поставленной мной задачи: реального и общедоступного обучения навыкам продажи любого человека (менеджера), желающего научиться продавать.
Будучи основным инвестором и создателем компании "А-ТРЕНИНГ", затратив много времени, долларов,и сил на поиски нужного мне специалиста, вернее на привлечение 1760 добровольцев для проведения более 100 бесплатных (оплаченных мною) тренингов, что я, получил взамен?
а) вдоволь насмотрелся на работу очень разных по многим параметрам тренеров-ведущих: в качестве заказчика, в качестве супервизора, в качестве рядового участника тренинга,
б) стал больше знать, как проводят тренинги продажи другие тренеры,
в) узнал много нового о различных методах и направлениях в психологии
г) понял, что того, чего я ищу (простого и эффективного метода обучения продажи), в городе пока нет.
Имея за плечами, свой большой личный опыт продажи и бизнес обучения продажи:
(Мой личный опыт продажи:
1. Я имею многолетний опыт личных продаж в качестве:
а) рядового продавца и менеджера отдела сбыта,
б) топ менеджера,
в) владельца нескольких успешных компаний.
2. У меня есть навыки успешных продаж в различных секторах экономики линейного маркетинга:
А) менеджера продаж в секторе В2С (инвестиционные пакеты, медицинские услуги, кухни и шкафы-купе, стеклопакеты и металлопластиковые окна на заказ),
Б) продажи в секторе В2В (строительные материалы и строительная и дорожная техника, торговое и холодильное оборудование)
3. У меня есть опыт личных продаж в МЛМ ( Гербалайф, Орифлейм, Арго, Амвей, А-тренинг, и прочее):
А) в качестве простого распространителя;
Б) в качестве топ менеджера и лидера структуры (более 1000 бизнес партнёров) сбыта) я принял решение:
а) разработать нужную мне систему обучения продажи самостоятельно
б) добровольцев собирать так же но, уже только для своих личных экспериментальных тренингов продажи
в) не заниматься на время создания программы обучения коммерческой продажей самих тренингов.
В этот период, я в течение нескольких лет, лично провёл более 1000 тренингов. Их бесплатно посетили более 5000 добровольцев. Некоторые любители посещали тренинги в течении нескольких лет многократно, до 350 раз. Для меня этот грандиозный практический опыт стоил значительных личных средств и большого количнства времени и сил. Но позволил создать, то что я так долго искал. Простой и общедоступный метод эффективного обучения навыкам активной продажи, любого желающего.
Система успешного ведения бизнеса, сложившаяся в России за последние 7 - 8 лет, вынуждала предпринимателя тратить много денег на оплату услуг проверяющих и откаты нужным людям. Любые, "предусмотренные" системой, издержки бизнеса в России оплачивал конечный потребитель. Дорогостоящий товар (дома, квартиры, строй материалы, мебель, технику и прочее) продавался и покупался втридорога. Денег было "куры не клюют". И это было возможно при перегретом спросе.
Однако сейчас, в период финансового кризиса и низких цен на экспортируемое сырье, - этот пузырь сдулся. Шальные деньги закончились. И старые схемы перестали работать.
Фактически в Российской экономике появились признаки нормального рынка - переизбыток продавцов и товаров, а главное, острый дефицит покупателей.
В таких жёстких конкурентных условиях сбыта произведённой продукции, положение бизнеса спасают настоящие продавцы.
Во-первых, они без дорогостоящей рекламы сами находят покупателя и во вторых, при такой системе сбыта, появляется реальная возможность резко удешевить конечную стоимость изделия и повысить его привлекательность для съежившегося рынка.
К большому сожалению, для всех, предприниматели и собственники среднего и большого бизнеса, хорошо вписавшиеся в докризисную модель предпринимательской деятельности в России и хорошо на ней поднявшиеся, не понимают и не признают других, правил и приёмов ведения бизнеса.
Вместо того, чтобы потратить усилия, чтобы найти несколько настоящих продавцов и доверить им организацию сбыта; они продолжают, как прежде, настойчиво и самостоятельно искать, нужного человека с нужным предложением. Используя в поисках нужного клиента, только один фактор, - свои старые личные, проверенные связи.
Но, к несчастью, на дворе не 2007 год, а конец 2009 года. Ситуация уже абсолютно другая. И теперь на одного, такого "ценного дядю" приходится десятки, если не сотни одинаковых по всем параметрам, "откатодателей", страждущих вожделенной личной преференции. О росте ценности услуг таких "дядь", косвенно свидетельствует постоянный рост величины отката в период кризиса.
Чтобы самому предпринимателю победить в этом реальном конкурсе жизни теперь надо, помимо " почётного звания" бывшего сослуживца или хорошего знакомого по общей тусовке, так же обладать и навыками продажи опытного продавца. Навыками продажи, которым необходимо срочно обучиться.
А это значит, из большого босса, надо в один момент "опуститься" ниже уровня бизнес тренера ("теоретика" или мелкого собственника) и ему беспрекословно довериться и подчиниться в качестве ученика. Такие резкие превращения возможны только в сказке "Кот в сапогах". Эмоционально сделать это в реальной жизни очень сложно. Почти не возможно. Круг замкнулся.
Вот и получается в итоге, что в результате кризиса все сидят без дела и терпят убытки и разорительные потери. И бизнесмены с их заводами и пароходами, и опытные продавцы, и бизнес тренеры продажи.
История жизни бизнес тренера продажи Иосифа Хусенского в форме аудио-визуальной информации. (фото только мои и моих близких).